抖音二次元业务：搭建开发、宣发、经营场，扶持动漫 IP 发展

搭建起漫画IP的抖音搭建开发场、宣发场、次元场扶持动经营场是业务快手诚信刷赞平台去年抖音二次元业务发展重要的方向。袁记短视频热门业务教程网

作者|罗奇（北京）

一个没有书法造诣的次元场扶持动野生动漫创作者，却可以达成一个月内涨粉超20万，业务起号第一个月四集浏览2000万的经营成就，这样的抖音搭建故事发生在了抖音。

在抖音晨曦短动漫计划的次元场扶持动帮助下，以《新白娘子传奇》为原型改编的业务恶搞短动漫《呆话蛇仙》成为抖音七月新科涨粉状元。

抖音晨曦短动漫计划是抖音为漫画IP发起的扶植计划，23年合作的第一批项目在7月刚上线。截至到明年第二季度，抖音二次元的日活用户数超过2亿，在抖音全站的人均消费规模排在TOP5。

面向漫画IP的开发是去年抖音二次元业务发展重要的方向。在通常认知中，IP的构建须要以动漫、电影、动画等传统内容为起点，抖音希望将漫画IP的开发转移到短视频社区。

而完成漫画IP的从零到一，抖音提出了两个解决方案：一只手通过提供低于过往一倍的晨曦短动漫分账新政提供利润，一只手通过虚拟直播的形式实现打赏变现，获得新的流量，并尝试将两条路径作出联动。

作为新漫画IP的快手诚信刷赞平台开发场，抖音除了能为创作者和内容CP方提供更好的创作生态，更高的流量，也能减短IP开发链路，找寻更高效且多元的变现模式。

1.野生动漫人

半年之前，谢浩凡没想到自己会那么快成为一个短动漫新秀。

作为一个不喜欢循规蹈矩人生的85后，在结业后的六年时间，他在职业生涯的几次转身，像是浓缩了好几个不同的人生：

先是电子专业结业，设计了两年电路图。意识到这份工作的重复性以后，他开始追求创造性的工作；自学建筑，几个月后通过同学介绍，步入了一家建筑设计公司做建筑建模；四年以后，随着发展机会越来越有限，他离职和同学在成都温江租了一个小楼房，一边拍田园类短视频，一边自学音乐和钢琴，还作为音乐人和平台签约，发布了多首单曲。

学习动漫的念头，也在这期间开始萌发。当注意到短视频对于音乐传播的加成作用时，谢浩凡想到，是否可以开办一个帐号发布动漫，为自己的音乐制造气氛感和传播点。

今年四月，谢浩凡通过一个开源软件进行3D动漫的自学。面对海量冷僻的新鲜词汇，谢浩凡觉得像是在解谜，「第一次学动漫，哪些都不懂，最苦闷的是甚至不晓得如何去搜索。」

但在苦闷的攻坚之外，之前的多赛道职场经历也在某种程度上帮助了他：第一份工作给了他快速学习技术的基础，第二份工作让他有了更好的审美，营运短视频的经历让他学会视频剪辑，学音乐的经历又帮助了他配音和选曲。

两个月的时侯，谢浩凡决定交个作业，当作对自己学习疗效的测量。《呆话西游》就这样形成了。最开始他想的很简单：又要配音又要写剧本还要做动漫，那就须要一个门槛较低的操作内容——《大话西游》里唐僧絮叨逼疯小妖这些精典名场面就很适宜。

形象设计也是谢浩凡权衡技术难度后做出的选择，「一开始想做宠物，但建模难度大，很难做得好看」。现今的唐僧只须要一个菠萝一样的嘴和身体加一个简单的手快手涨流量软件，弄成以鲸头鹳为原型的鸟；而牛猫王的出现，是由于谢浩凡希望找一个丑萌的角色和唐僧搭配，融合了多个植物的形象特点，有着狮子鬃毛、猪耳朵、牛角、猫脸。

谢浩凡把视频传到了网上，没想到很快有了上百万的浏览量。有人迅速将视频搬运到了抖音。谢浩凡发觉后旋即自己进驻抖音。第二期更新后，在抖音获得了800万的浏览量。「那我想，音乐可以先放一放，先研究一波动漫。」后来，抖音成为他日常更新的重要平台。

在对比以后，谢浩凡发觉，假如拉到同一个浏览量级，抖音的双击和关注数远远低于其他平台。这导致了他的注意。

2.加入「晨曦」

《呆话西游》给了谢浩凡一个启发：在找题材时，在你们熟知的故事和形象的基础上做改编和加工，会比打造一个全新的人物更容易造成共鸣和反差。

他的第二个帐号《呆话蛇仙》就是在此基础上酝酿的。「考虑到日后要商业化、变现，常年做一个系列，还是须要有发挥空间的能形成共鸣的故事，单纯恶搞不行。」

他在脑海里搭了一个框架，须要亲子，还有职场，夫妇之间，小情侣之间，日常生活中你们很关心很容易代入的共鸣点，于是构思出了《呆画蛇仙》的IP。

在酝酿和企划这个故事的时侯，抖音晨曦短动漫计划关注到了《呆话西游》，向谢浩凡发出了约请。

谢浩凡追忆，在当时，还有好多MCN找到自己想要签约。出于未来规划，他并没有差遣。而收到抖音官方约请成为晨曦短动漫计划的签约创作者，在他看来则有些意外，半信半疑，还一度担忧是虚假消息。

谢浩凡有好多疑虑，例如，更新频次是否能匹配，以及独家浏览是否会限制内容的传播度等。他追忆，在近一个月的时间里，平台一点一点给他的苦恼和疑虑做了解答。

「平台很有耐心，她们告诉我，与其在多个平台野蛮生长，不如在一个平台把疗效最大化。」

同时，晨曦短动漫计划能给创作者基本的利润保障，这也相当于给了他安全感和稳定感，「否则要自己去找商单，面对更多不稳定性和繁杂的沟通，会很花费心力。」

在多番沟通之下，谢浩凡加入了晨曦短动漫计划。在了解到谢浩凡的续作计划后，出于产能考虑，平台建议他先积累四集内容再进行发布，上线时间预定为七月。

《呆话蛇仙》的内容设定和完成度上都更加成熟，在《呆话蛇仙》里，谢浩凡设定了呆话宇宙：前九百年转世轮回仍然是普通植物的许仙，这一世总算转世成为人类；同时，青蛇和白蛇都还没有完全修成人形、是半人半蛇的难堪状态，而且白蛇担心下一世许仙又转世为植物，决定提早下山去找许仙报恩。

怎么让身为凡人的许仙接受目前状态下的小白，小白怎么让许仙接受他，包括他们下山碰到陌生事物的反应和凡人对她们的反应都成为看点。

而在配音上，谢浩凡选择自己给青蛇白蛇配音，设定他们处于变音期，颠覆往年的帅哥形象，制造笑果。

在创作阶段，抖音的工作人员会对内容进行风险把控；在和平台约定上线时间后，她们会进一步帮助《呆话蛇仙》有更大的爆光量。例如通过官方推流、话题加热、上榜，以及进行IP联动等营运企划，让帐号迅速出圈。

官方安排的联动帐号，也会挖掘出内容中的梗和爆点。例如小青吃蚜虫的时侯，谢浩凡加了一句「只吃蚜虫」的台词，这句话在宣传中被放大，指出了动漫的三观和内核。

3.IP开发新路径

在抖音更新的7月涨粉榜单中，谢浩凡的《呆话蛇仙》凭借不到一个月涨粉超20万、单集涨粉超过五万的成绩，成为榜单榜首。据悉，还达成了起号第一个月四集浏览2000万的成就。

获益者除了有谢浩凡。在过去一年中，晨曦短动漫计划在2021年和2022年的小范围试水阶段，从分账金额上就有《不二是妖怪》和《王牌御史》两个帐号分别达成了1年分成120万家乐8个月分成96万的成绩。也有《汤圆有点方》这样的新帐号，在第二集就实现了分账过5万。

从涨粉速率来看，《不二是妖怪》在一年内从零开始涨粉400万，《大王接旨》9个月涨粉230万。

这和抖音早已产生的生态有很大关系。2016年起抖音涨流量软件，二次元以前遭到资本市场热烈关注，但后续其商业化却不甚理想。抖音这样的视频社区可以为其提供更广阔的流量，更高效的内容分发和商业化。

在官方推进下，抖音主站的二次元生态在2019年逐步盛行。2019年，抖音宣布投入30亿流量扶植二次元创作者。随后「次元星策划」、「火花新势力计划」、「发电计划」、「暴击一夏」等一系列创作者激励活动，帮助创作者在社区中构建起属于自己的正循环反馈。

谢浩凡感遭到的抖音二次元关注的量级，在具体数据上也有了直观彰显。在近期的抖音二次元IP共享会上，抖音二次元业务负责人刘舟提及，截至到明年第二季度，抖音二次元的日活用户数超过2亿，在抖音全站的人均消费规模排在TOP5的位置。

同时在消费用户属性方面，抖音二次元的Z世代用户的占比早已超过85%。

「面向漫画IP的开发，也是去年抖音二次元业务发展十分重要的方向。」在这次共享会上，刘舟也介绍了抖音建设漫画IP开发场、宣发场、经营场的新策略。

针对谢浩凡这样从零到一的漫画IP创作者，抖音经过一年时间的摸索，为不同背景、方向的创作者提炼出了两条IP开发新路径。

其二，从你们熟悉的短视频场景，以内容方式实现更轻量级、更快速地涨粉。抖音都会在宣发上提供冷启动支持和宣发推进，内容上提供IP辅助定位和定期内容复盘，再者，抖音提供商业化开发协助，优秀动漫创作人获得投资和周边合作机会，让创作者更有安全感。创作者只需专心创作，剩下的营运、市场和变现抖音就会为其铺路。

具体在数据上，2023年晨曦短动漫计划分账CPM是21和22年两倍。去年和抖音合作独家短动漫帐号cpm为12，叠加独家虚拟直播的合作cpm是15。据悉，优质内容可以得到最高50万的保底金，分账金额最高封顶300万。

其二则是直播，IP也可以通过虚拟直播的形式，更低成本、快速地冷启动帐号，通过打赏变现的同时获得新的流量入口。

刘舟觉得，虚拟直播是漫画行业和直播形态的一个结合点，虚拟直播将是漫画行业下一个重要的机会点。经过一年时间，像狐璃璃这样率先尝试直播变革的「先驱」，目前早已成为全网最大3D的虚拟直播，有将近450万关注。有越来越多的动画IP通过虚拟直播开始了她们的新的商业模式，例如平头哥下的热门IP二口水也即将转战抖音。

在具体新政上，去年抖音将再升级「V-star虚拟人计划」，构建「最低门槛、最高优惠、最强服务」IP一站式服务新政。并且这一次，抖音也打开了合作范围，拥抱更多不同背景的创作者，有独立动漫人，短视频公司，动漫公司，以及还在议案阶段的番剧公司和影片背景的公司。

在IP开发的过程中，抖音也在尝试将「虚拟直播」与「短动漫」这两种方法进行结合，为两条路径的优质内容提供联动。近来，《呆话蛇仙》也正在通过官方企划虚拟直播。

以及，抖音二次元也在为IP货品匹配电商达人，通过人、货撮合实现销量下降。在现阶段先帮助脑部著名IP的货品销售，链路打通建立后会尝试抖音内原创IP的货品，帮助创作者领到更多利润。

IP还处于成长期，谢浩凡也在加班加点为自己的续作努力着，每晚会花一半的时间剖析平台上的优质内容，用笔记软件，记录你们的台词，动作，表情等等。

有了晨曦短动漫计划作为后盾，他对帐号的未来很有信心。当下的工作重心，一方面是不断积累创作能力，另一方面也希望学习更多AI技术优化制做流程，「如果能有自己的动漫工作室就更好了，虽然，梦想还是要有的。」他笑着说。